jbo竞博官网- 美容师销售时常遇到主顾说“太贵了”怎么办？教你高概率成交方法

2023-11-25 02:06:04

太贵了，能不能自制点？”相信在生意业务乐成之前你一定会听到客户问你这样的问题。不行否认，“太贵了”已经酿成每一个客户的口头禅。所以，不会解决价钱的问题永远赚不到钱，永远无法乐成。

今天小维就给大家讲讲：当客户说贵，我们该怎么办。当客户说：太贵了，我们通常的回覆有以下几种：1.欠好意思，亲爱的，我们这都是全国统一价2.我们交的都有保证金，低价是要被罚款的…3.低价的都是赝品，我们质量有保证…遇到这样的情况，你一定要先相识客户的心理：所有人，包罗我们自己在内，买工具时都市想要自制点，这是一个正常的消费心理，但并不是决议买不买的主要问题。

我们在与客户相同的历程中，碰面对来自客户的成百上千个问题，但这些问题归纳分类后只有两种问题：真问题和假问题。换句话说，所谓的假问题就是捏词，客户问“ 能不能自制点 ” 就是一个典型的假问题， “ 能不能自制点 ” 是所有消费者的一个习习用语，懂销售的人会发现基础没须要就 “ 能不能自制点 ” 开始讨价还价，而是应该在客户体贴价钱的时候引导他关注产物的价值。很显然，在适才上面提到的三种常见的回覆方式，或者过于消极，或者过于武断，使得客户发生不愉快的感受。在这里我们给大家提供5种方法：1.价值法；2.品质法；3.剖析法；4.价格法；5.明确思考法方法一：价值法要点：这种方法就是要让客户意识到这个产物虽然眼前很贵，可是恒久带给他的很大的收益，而且这种收益要给客户算出来。

以精油为例：对话演示：1.亲爱的，很兴奋你能这么关注价钱（对客户举行认同并赞美）2.因为正是我们能吸引人的有点（把价钱贵的劣势转化成优势）3.你会不会同意一件产物真正的价值是它能为你做什么，而不是你要为他支付几多钱，不是吗？（用反问的方式与客户举行互动，引起主顾的思考，很显然通常客户回覆是）4.如果你在沙漠里走了5公里，快要渴死啦，这个时候如果有一小我私家买水，一瓶100块，如果你恰好有钱，我保证绝不犹豫的去买，而且不会跟他讨价还价，是不是？因为这瓶水可以让你重新获得回家需要的力气，这就是这瓶水的价值（讲一个小故事，买通客户的理念）5.你知道吗，我们这款玫瑰精油要经由88道工序，这88道工序又要费999朵玫瑰花，如果是你亲自去提炼精油，这88道工序下来要花费你49天（论述产物取材和制作的庞大性，体现产物的价值>价钱）6.它还能够提亮肤色，让整小我私家看起来气质提升，人漂亮的心情变好了，好运就会来敲你的门，谁会拒绝能够给自己带来漂亮和洽运工具呢，不是吗？（论述产物功效，假设产物使用后为客户带来的改变，让他看到久远的利益）方法二：品质法要点：论述一分价钱一分货的原理，讲出贵的理由。对话演示：1.亲爱的，我完全同意您的意见（首先表现对对方的认同）2.我想你一定听说过好货未便宜，自制没好货吧（引用俗语）3.其实一开始我们的公司在选材的时候就面临一个决议，我们可以用相对低的成原来生产这个产物，是它的功效减到比力低，我们也可以花分外的投资在研发上，使你拥有这个产物时能够获得更大的收益，让产物为你发挥比力大的功效。很显然我们绝不犹豫的选择了后者（论述贵的原因）4.亲爱的，我认为你一开始就应该买好的产物，否则到头来你得为那些效果差的产物支付价格，自制的方法就是第一次就买对产物。5.我们宁愿多为价钱做一些解释，也不愿意未来为我们的产物效果致歉。

（一锤定音）方法三：剖析法要点：算算术，对价钱举行剖析，平均到每一天上或者每一次使用的成本上，之后再举行同类产物价钱的对比，转换客户的感受，让客户感受到其实并不贵。我们以护肤品为例：对话演示：1.亲爱的这一套护肤品如果天天早晚使用，可以用5个月左右，也就是150天，它的价钱是1500元，1500÷(2*5*30)，平均到每一次的价钱是5元，相当于一碗泡面的价钱。（将总价钱剖析到每次一的使用成本上，并举行类比）2.关键是内里特有的神经酰胺身分，可以修护受损的肌肤，建设皮肤屏障，从而很好的补水锁水，提亮肤色。

（论述产物身分、功效，塑造产物价值）3.而这些在美容院一次至少需要200块，关键有时候还没有时间去，可现在一碗泡面的钱你就可以拥有，再合适不外了，不是吗？方法四：价格法要点：即价格>价钱，让客户意识到她没有拥有这个产物恒久所带来的损失。是她要为错误的买卖决议支付更大的价格。以下以私护产物为例。

对话演示：1.亲爱的，你的心情我可以明白（表现对对方的认同）2.可是你知道吗，据世界卫生组织统计，三分之一的妇科是完全可以预防的（用观察数据举证）3.所有的疾病它都有一个演变的历程，像是女性的三大杀手之一的宫颈癌，其实一开始就是小小的一个妇科炎症，继而演酿成宫颈炎——宫颈糜烂轻度——宫颈糜烂重度——宫颈癌。身体上带来的病痛折磨，经济上带来的压力，都远远超出我们的想象。

（用相对专业知识论述没有这个产物所带来的价格）4.亲爱的，你现在也就是一时在意这个价钱，可是整个使用历程中，我相信你会更看重这个产物的品质，效果，不是吗？我认为正真的省钱是第一次就买对产物，你说是不是？方法五：明确思考法要点：许多客户基础不清楚产物有多贵或者贵几多，或者是说他想要用几多钱买，或者说你的工具为什么会这么贵。所以我们要帮他明确思考。这个时候反问客户2个问题：①跟什么比？②为什么？以LV包为例：对话演示：A：你这LV包太贵了，要2万B：亲爱的，你是跟什么比？A：我在街上也看到地摊上有卖的，一模一样，才200块。

B：为什么才要200块？A：那固然了，。

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